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宠物创业,从社区宠物店开始
来源:    发布时间: 2017-05-04 14:41   236 次浏览   大小:  16px  14px  12px

 管你在哪个城市,哪个小区,一定能看到许多养宠物的邻居,许多人对喵星人汪星人,还有各种又萌又可爱的小动物,没有任何抵抗力,这个现象背后是巨大的宠物市场,如果你也喜欢小动物,开一家社区宠物店是一个不错的创业方向。

这肯定是个好项目,根本不需要太多调研,你看看身边养宠物的朋友怎么做的就可以了,我原来有个室友,养了一只萨摩耶,这位室友在宠物身上真舍得花钱,比他花在自己身上舍得的多。

这个朋友自己可以随便买几个馅饼对付一顿午餐,但给狗一点也不将就,他会买专门给宠物的肉罐头、奶粉、维生素、洗浴液,甚至为了给洗完澡后的狗吹干,买了一个巨大的专门给宠物吹干毛发的大型吹风机。

而这样的人并不在少数,许多养宠物的人并没有把它们当成动物,而是当成家庭的成员,宠物们能很好的陪伴他们,满足人们在这个日益冷漠的社会中的一些心理需求,毫无疑问,这是一种刚需。

我原来和这个室友经常去附近的一个市场买狗粮,那个看似不起眼的摊位,老板找钱的时候,包里一大堆钱,估计几千元不止,如果他不是一个粗心大意的人,那他不会把前些天的钱还放在包里,也就是说很大概率来说,这就是他不到一天的营业额。

想想很正常,我这个朋友一次就买好几百块钱的,一天销售额过万,我觉得并非不可能,当然这只是我的个人揣测,可能不对,你可能也不相信,但这没关系,只要你认同宠物行业非常有发展前景就好了。

我看到一个说法,一般一个小规模的社区宠物店只要有20个忠实用户就能活得很好,也就是只要服务好一个小区里的宠物用户,就能活得很滋润,如果再加上附近小区的业务,再开展一些电商,真的是很不错的创业方向。

我们先分清宠物店和宠物用品店的区别,宠物店是卖各种宠物的,而宠物用品店是卖各种宠物用品的,这两者有时是合二为一的,我觉得也应该合二为一,也就是卖宠物的一定要开展宠物用品销售,把一次性的宠物购买客户变成长期的宠物用品购买客户,卖宠物用品的,也可以考虑自营或代理,做宠物销售,把原来不养宠物的人变成养宠物的人,再变成自家店的长期客户。

方向很好,但主要还是看做事的人,许多想这样做的创业者还是会赔钱,因为不会运营,如何开始社区宠物店创业呢,我觉得有四招,第一招是建群,把小区里遛狗的邻居们拉到一个微信群里,然后大家可以交流讨论,一起带宠物玩。如果你建了这样一个群,只要你的产品价格还算公道,许多买宠物食粮等用品的邻居自然而然就会从你这儿下单。

在建群的基础上,第二招是搞线下活动,因为入群的都是小区里的邻居,或者附近小区的,在地理位置上就很适合线下见面,比如每天相约遛狗,定期野炊聚餐,线上线下互为促进,作为组织方的宠物店自然也就获得更多销售机会。

第三招是在之前的基础上提供更专业的个性化服务,比如经常分享一些宠物专业的知识,请一些宠物专家来群里做分享,找到附近的宠物服务提供方,或者大家都想要的产品,进行活动合作,或者组织团购等。

第四招是打造自己的自媒体,把宠物相关的趣事和知识都记录下来,形成自已的发声渠道,利用社交媒体进行病毒传播,这有助于扩大知名度,寻找合作方和电商业务的开展。

有了这四招,社区宠物店应该就会有许多固定客户,需要注意的是,想做好的基础是性价比高的优质产品,其次是高质量的个性化服务,最后是打造一个区域性的热门IP,不断拓展宠物店的知名度和影响力。

这既可以小而美,又有拓展空间,比如在小区内试点成功,可以向别的小区拓展,这样有规模效应,有助于降低产品和服务的成本,这个方向我很看好,并不是风口,而是长期存在的创业方向。

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